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営業日誌は書くな！

通常いわれている業務の管理手法について、
別の見方をすれば？
例えば、予算や生産計画について、前期に計画して
実行するのが6ヶ月後とかが普通であろう。
もしあなたがアパレル業界にいるとすれば、いきあたりばったりの方が
計画的に進めるより儲けがでやすいというのだ。
計画的に進めることで、大量に生産し、コストは下がる。
しかし、アパレル業界では、天候が大敵で、長期予報がはずれれば
商品が売れ残り在庫の山になってしまう。
それより、直前まで様子を見て、2ヶ月前くらいに特別注文で作っても
天候の読みが外れにくいので、結果として利益がでるという話を
している。

また、営業日誌は、営業ノウハウの共有化や業務の進捗を掴んだり
問題を事前に把握するツールだが、そのために時間をかけているのであれば
無駄だという。


営業日誌は書くな！

笠原清明 著
株式会社角川グループパブリッシング　刊
2009/1/10　初版発行
190ページ
￥705E


営業日誌は書くな！ 目　次

第一章　「どんぶり勘定」こそ儲かるんです　5
　　　部門別の損益管理をつきつめると、会議で各部門が戦争になる

第二章　社員を遊ばせていると儲かります　23
　　　　遊ぶことはゆとりのあること。遊軍社員は意外な利益の卵になる

第三章　行き当たりばったりの経常こそ成功します　41
　　　　予算管理や予算達成には無意味な商売が行われやすい

第四章　応接室を立派にすると人が釆なくなります　65
　　　　情報の入り方が受身型に変化し、社会に疎くなる

第五章　見た目にお金を使うだけで儲かることがあります　81

第六章　パソコンは買い換えた方が時代に乗れます　99
　　　　　データ管理と商機のきっかけのためには、パソコン買い換えがお得

第七章　営業日誌のない会社の方が伸びます　119
　　　　　日誌を書くために帰社するなんて、時代遅れの営業です

第八章　社長室をつくらない方が活気が出ます　137
　　　　　個室住まいの社長は、情報環境がひどく悪くなる

第九章　台い見積りなんて時代に取り残されます　155
　　　　　「アイミツ」　の決定までの時間はムダ。物事は早くスタートさせよ！

第十章　コピーの裏紙を使っていると効率が悪くなります　173
　　　　　裏紙でコピーするためのコストは意外にかかる