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予想通りに不合理
薬は、薬効なくても値段が高ければ、効果がでるとか、無料な商品を提示することで
人を集めたり、売り上げの伸ばしたりできる。
人間の不合理な行動にスポットをあて行動経済学の立場で、その自称を実験により
証明している。非常に参考になる本だ。

予想通りに不合理
ダン・アリエリー　著
早川書房　刊
2009/1/25　第4版
345ページ
￥1800E

予想通りに不合理 目次
はじめに　9　
1章　相対性の真相　23
　　　なぜあらゆるものは-----そうであってはならないものまで-----相対的なのか　　　　　　　　
2章　需要と供給の誤謬　50
　　　なぜ真珠の値段は-----そしてあらゆるものの値段は-----定まっていないのか
3章　ゼロコストのコスト　83
　　　なぜ何も払わないのに払いすぎになるのか
4章　社会規範のコスト　104
　　　なぜ楽しみでやっていたことが、報酬をもらったとたん楽しくなくなるのか
5章　性的興奮の影響　131
　　　なぜ情熱はわたしたちが思っている以上に熱いのか
6章　先延ばしの問題と自制、　154
　　　なぜ自分のしたいことを自分にさせることができないのか
7章　高価な所有意識　176
　　　なぜ自分の持っているものを過大評価するのか
8章　扉をあけておく　192
　　　なぜ選択の自由のせいで本来の目的からそれてしまうのか
9章　予測の効果　211
　　　なぜ心は予測したとおりのものを手に入れるのか
10章　価格の力　234
　　　なぜ一セントのアスピリンにできないことが五〇セントのアスピリンならできるのか
11章　わたしたちの品性について　その1　261
　　　なぜわたしたちは不正直なのか、そして、それについて何ができるか
12章　わたしたちの品性について　その2　287
　　　なぜ現金を扱うときのほうが正直になるのか
13章　ビールと無料のランチ　305
　　　行動経済学とは何か、そして、無料のランチはどこにあるのか
謝　辞　323

共同研究者　327

訳者あとがき　335

参考文献　343

原　注　345

テーマ : 知っておいて損はない!!
ジャンル : ビジネス