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年棒５億円の社長が書いた儲かる会社のすごい裏ワザ

著者は、建設会社の社長だが、経営コンサルタントも同時に
おこなっている。
年棒は７つの会社の経営で５億円だという。
お客さまにいかにものを売るかについて数々の説明を
している。

購入するときにの不安や、不満、悩みをなくしてあげるのが
一番のセールステクニックといえる。というのが
この本を読んだまとめといえる。

年棒５億円の社長が書いた儲かる会社のすごい裏ワザ
平　秀信　著
アスコム　刊
2007/5/7　第１版６刷
254ページ
￥1500E

年棒５億円の社長が書いた儲かる会社のすごい裏ワザ 目次
プロローグ
なぜ、私は年棒５億円の社長になれたのか？
私が自慢できる3つのこと…………1
ノウハウを学べば、成功するのは簡単なこと…………3
コツコツ考え抜き、実行することがあなたの武器になる…………5
サラリーマンにこそ実践してもらいたい…………6
大切なのは、まず夢を見ること…………8
基本を徹底的に学べば、あなたも成功できる…………10

第一章商売繁盛！　圧倒的に売るセールス
きわめて売りにくい商品を簡単に売る方法…………22
キャンセルを減らして保証を最強にする方法…………27
売れる仕組みはこう作る…………31
なぜ公民館商法は売れるのか？………‥37
薬局の娘がインターネットで薬を売った方法…：……・40
「お買い得！」と思わせて成約する方法…………43
高額商品を簡単に売る2つのコツ…………46
パカ売れする〝ツボ″の見つけ方…………51
お客が抱く反論をすべて漬して反応を上げるー…………・58
お客の背中を押す、魔法のフレーズとは？……・60
胡散臭さを一瞬で借用に変えてしまうひと言………・63
商品の胡散臭さを払拭する3つの方法……‥…・66
商売を楽にする最強の武器、USPとは？………69

第2章　お客の心を鷲づかみするテクニック
あなたの売りたい商品を売る方法………‥・76
お客が反応する「裏の欲求の見つけ方」………82
法人営巣でキーマンとコンタクトをとる方法…………84
お客との距離を一瞬で縮める方法…………87
お客を理解するための2つのアクション…………92
お客の五感を刺激して売り上げを伸ばす方法…………98
お客が商品を買う動機付けができるか？………‥101
容が自ら身を乗り出してくる電話質問法…………106
紹介キャンペーンを成功させる3つのテクニック……………110
お客の水路を変えるために今すぐできること……………114
お客に「私のことだ！」と思わせて集客する方法…………119
お客の頭を整理してあげると売れる…………124
お客が歩きやすい道をつくれ…………130
間違っている！　顧客価値の計算法…………133
第3章　買わずにいられない商品つくり
すぐに現金を得たければ、こんな商品を売れ！…………138
売れる切り口は「裏」にあり…………143
「限定」に真実味を出す2つのコツ…………146
商品に興味をもってもらうための2つの方法…………149
普通の商品を3倍高く売る方法…………152
売れる匂いを生む自分への究極の質問とは？………‥155
買わずにはいられなくなるアイデアの出し方…………158
商品を売るのではなくユニークな企画を売れ！…………・165
高いレベルの商品と比較し価値を高く見せる方法…………169
本業以上に儲けることができる、コンテンツビジネスとは？………171
クレームをビジネスに生かす…………176

第4章　ダントツ企業に生まれ変わる
金銭感覚より大事なキンセン感覚とは？………：182
ワクワク感を与えれば、競合他社を大きく引き離せる…………189
あなたの会社が味方だと思われる方法…………193
ダントツ企業に変身する屋号の付け方…………196
私が短期間で成功できた理由…………205
優れたプロフィールがない人はどうするか？………211
お客との距離を近づけるには？………217
成功を掴む人の失敗の仕方とは？………222
こんな社長は儲からない………………225
売れないときは自分にこんな質問をしよう…………229
自動的に目標が達成できてしまう方法…………232
あなたの会社も日立つ会社になれるー…………・236
現状を打破するための－つのステップ…………240
業績を驚異的に伸ばすミッションの作り方…………244
おわりに…………251