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絶妙な「仮説力」をつける技術

新しい商品を開発するために、市場データを基に、改良するのが従来型の提案だ。
競争相手としのぎを削る、安い、うまい、早いところが勝つ厳しい競争の世界になる。
この本が説明しているのは、顧客の潜在ニーズを想像して、競争がない
独自の市場をつくるための提案だ。
発想型仮説力と著者が説明している。
次のようなステップだ。
①顧客ターゲットを決める。
②顧客にどのような願望があるか想像する
③願望の理由から真の願望を発想する
④グループでくくれる真の願望から潜在ニーズを引き出す。
⑤潜在ニーズを組み合わせて仮説（解決案）を発想する
⑥仮説の機能と効用を確認する。

競争のない新しい市場をつくるビジネスのための解決手段だ。

絶妙な「仮説力」をつける技術
馬　場　了　著
明日香出版社　刊
2008/5/12　初版発行
191ページ
￥1300E

絶妙な「仮説力」をつける技術　もくじ
　この本はこんな人にお勧めだ
　はじめに
第1章　仮説力が必要な理由　21
仮説ってなんだろう　22
朝食の直後に夕食のメニューを考えられるか？　24
「仮説力」はビジネスで最強の武器になる　28
狙いは細かく！一人一人のP・Vに迫る　32
「仮説力」が必要な3つの理由　38

第2章　発想型仮説ストーリー[売り込み編]　45
仮説で創る提案ビジネスで優位に立つ 46
早い安い旨いの売り込みをかける…□…勝者のいない営業スタイル‥□
…早い安い旨い競争はみんな負ける…□…ビジネスの源流を探した…□
…3現主義がビジネスの基盤だった…□…独自のビジネス課題を発見した…□
…発想型仮説力の勝利だった

第3章 発想型仮説力を知る 61
「分析型仮説」対「発想型仮説」62
願望が「発想型仮説力」の源だ 68
6つのステップで「発想型仮説」を創る 72
「発想型仮説力」が生み出す4つのご利益 76
第4章　「仮説力」を鍛える　79
「発想型仮説力」を創る「発想力」　80
「発想力」覚醒の下準備　82
「観察力」を鍛える　84
発想型仮説創り step1 課題と対象者のプロフィールを設定する　90
発想型仮説創り step2 対象者の願望を発想する　98
発想型仮説創り step3 願望の発想理由を探り、真の願望を発想する　106
発想型仮説創り step4 同じ気持ちの真の願望をグループ化し潜在二－ズを探索する　110
発想型仮説創り step5 潜在二－ズを組み合わせて仮説（解決案）を発想する　116
発想型仮説創り step6 仮説の機能と、機能が生み出すご利益を確認する　124
100分で4つの仮説を創る「力」を鍛える！　126
第5章　発想型仮説ストーリー　[実働編]
発想型仮説はこう創る　120
営業マンがコンサルになった！…□…自然に販促会議をリードしていた…□
…店頭で顧客の願望を発想した…ロ…願望に問いかけると見えてくる…ロ
…願望の理由こそが「真の願望」だ…□…真の願望から潜在二－ズを探る…口
…潜在二一ズを構成し仮説を創る…□…2つめの仮説を創る…□…R案の仮説を創ってみよう
…□…S案の仮説を創ってみよう
あなた自分で仮説を創って著者の仮説と比べよう

第6章　発想型仮説ストーリー　[検証編]　151
4つの仮説検証をしよう　152
検証①　仮説表現の具体性を検証する　154
検証②　仮説の「機能とご利益」を検証する　156
検証③　仮説の現場検証をする　164

第7章　見せます仮説スタイル　171
正解はいつもコロンブスの卵　172
そっと見せますプロの仮説発想現場　174
HPライブ仮説劇場　5つの仮説物語　184
おわりに