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トップセールスのDNA
著者は、生命保険会社で日本一になった。
その手法は、サンタ営業という。
お客さんに感謝して、お客の役にたとう考える手法だという。
このほか、「愛と感謝の海」や「付加価値通帳」など
魅力的な名前がでてくる。
セールスのトップになる人とは、このような考え方なのかと
いうことがわかる本だ。

トップセールスのDNA
2007年10月25日　第1版第1刷発行
2007年11月20日　第1版第2刷発行
著　者　岡田基良
発行者　株式会社日本アイ・ジー・エー

トップセールスのDNA　目次
プロローグ……1
第１章　　凡人営業マンでも大阪でー番になれた
　◇　厳しい上司に仕えて地獄をみる……20
　◇　怒鳴られ続けて獲得したトップレベルの成績……24
　◇　最年少で営業所長になる……27
　◇　業績最悪‥何が足りないのか自分ではわからなかった……29
　◇　佐藤康行とは何者？…‥32
　◇　運命の師に出会い研修を受けてみる……36
　◇　母親は「おまえが自殺するのではないかと思った」と言った……39
　◇　敵も味方もいなくなって営業所は大阪一になった……41
第ニ章　師のアドバイスを守り、日本－を獲得するまで
　◇　日本一になるために私を「スッポリ」入れなさい……46
　◇　お客様、部下との基本的な付き合い方……50
　◇　日本一を宣言し、それを言い続け、考え続けた……52
　◇　どこにいても話題は「日本一」……56
　◇　日本一になった二カ月後に最悪状態に落ち込む……60
　◇　秘密にしていたアドバイスをお客様や仲間たちに伝える……62
　◇　トップセールスの秘伝を授かった一時間……64
　◇　人前で部下を褒めない……69
　◇　釣った魚を捨て、釣り方を敢えてくれた師のもとで仕事をする決意……71
第三章　サンタさん営業、ドロボー営業とは何か
　◇　サンタさん営業はお客様中心……78
　◇　今の営業スタイルは、過去の記憶の結集……82
　◇　ネガティブな本音の奥に存在するもの……88
　◇一番奥にある「サンタさんの心」を引き出すには……93
　◇　限界知らずのサンタさん……96
　◇考え方はさまざまだが「サンタさんの心」は－つしかない……100
第四章　今から使える『愛と感謝の海』実習
　◇「愛と感謝の海」はお客様と営業マンの間にある……108
　◇事実に基づいて愛と感謝を青葉で表現する……川
　◇お客様の命をいただいていることを自覚する……112
　◇「すべてが味方」と憤ったときに無敵の世界が実現する……116
　◇「愛と感謝の海」を広げる実習ノウハウ……118
　◇バックモチベーション‥恩人に感謝の気持ちを書く……119
　◇フロントとパックの融合による営業活動……120
　◇「付加価値預金通帳」には無限大の財産を貯められる……123
　◇饅頭一個にも無限大の付加価値がある……126
　◇パンフレットにはない付加価値を見つける……129
　◇　「愛と感謝の海」と「付加価値預金通帳」を併用する……131
第五章　サンタさん営業を実技した皆様の体験談
　◇七年連続でMDR↑（世空00万ドル卓会議）入賞……140
　◇日本支社五千名のトップ10を常にキープ……142
　◇投資用マンション販売で全社トップセールスを実現……144
　◇コンピュータソフト販売で全社トップセールスを実現……147
　◇不動産会社で営業トップになり、IT事業で独立……148
第六章　サンタさん営業で運命が変わる
　◇サンタさん営業で人生そのものが良くなる……154
　◇サンタさんの心が本当のあなた……158
　◇営業に横ばいは存在しない。上昇スパイラルに乗るための秘訣……163
　◇最も与える人が最も豊かになることができる……166
　◇素直、正直、即実践、感謝の心を忘れない……169
エピローグ……176