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日本のブルー・オーシャン戦略

ブルーオーシャンとは、競争のない、いままで誰もきずいていない
新規需要の市場のことだ。
例えば事例として古いところでは、ウォークマン。
最近では、任天堂のWiiなど。ただ、ブルーオーシャンな市場を
意識して造りだした製品ではない。
日本では、戦略的にブルーオーシャンを活用できていない
と著者はいう。
ブルーオーシャンの導入ステップ、ツール、
日本企業での結果として適用できている事例などが紹介されている。



日本のブルー・オーシャン戦略

安部義彦 著
株式会社ファーストプレス　刊
2008/10/1　第1刷発行
267ページ
￥2200E

日本のブルー・オーシャン戦略　目次
　はじめに
第1部ブルーオーシャン戦略の成功事例
第1章　ブルーオーシャン戦略を体現する製品
　-----任天堂Wii
　　締小するゲーム市場において驚異の快進撃をするWii　　20
　　次世代ゲーム機のレッド・オーシャン戦略（既存の競争軸）
　　アーケードゲーム機を目標とする機能強化　22
　　バリュー・カーブが示す家庭用ゲーム機の進化の方向　24
　　Wiiを創り出した任天堂のブルー・オーシャン戦略　29
　　未開拓の、巨大な需要を創り出す　31
　　Wiiのブルー・オーシャン戦略策定手順　38
　　社内の意識改革は最初から　42

第Ⅱ部　ブルー・オーシャン戦略の概要
　第2章　新しい需要を創造することが、
　　　　　　ブルー・オーシャン戦略の目的
　　　レッド・オーシャン戦略とブルー・オーシャン戦略　48
　　　戦略の方向性と美行する方法論を提示する　　51
　　　ストラテジック・ムーブを分析単位に据える　53
　　　　　　　[ミニケース]
　　　　　　　　　アップル
　　
第3章 ブルー・オーシャン戦略における
　 3つの主要素と全体像
　　　ブルー・オーシャン戦略の3つの中核要素　　60
　　　バリューとイノベーションを結び付ける　　60
　　　全社を巻き込んでブルー・オーシャン戦略を実行する 65
　　　新市場創造を阻む6つのリスクに適切に対処する　　67

第4章ブルー．オーシャン戦略の比較対象としての
　　　レッド・オーシャン（競争）戦略
　　　レッド・オーシャン戦略が意味するもの　76
　　　ポーター型競争戦略のドグマ　　77
　　　コトラー型マーケテイング戦略のドグマ　83
　　　[ミニケース] 自動車業界と携帯電話機業界
アサヒビール

第5　章 バリュー・イノベーション
　　　ブルー・オーシャンの基本ツール
　　　買い手にとっての「バリュー」を正しく理解する　90
　　　戦略で「バリュー」を高めるバリュー・イノベーション　93
　　　バリュー・イノベーションの基本ツールを使いこなす　　97

　　　　戦略キャンバスとバリュー・カーブ／新しいバリュー
　　　　カーブを構築するためのフォー・アクション・フレームワーク／
　　　　ブルー・オーシャンを創造するバリュー・カーブの特徴／
　　　　バリュー・カーブの見方
第Ⅲ部　ブルー・オーシャン戦略の活用


第6章　ブルー・オーシャン戦略のプロセス
　　　レッド・オーシャン型戦略策定プロセスと
　　　　　ブルー・オーシャン型戦略導入プロセス　　116
　　　戦略キャンバスで現状を確認する-----プロセス1…覚醒　　119
　　　新市場の方向性を見つけ出す-----プロセス2…現地探索　　126
　　　　　　市場の境界を引き直す6つのパス（SixPaths）／カリスマではない、
普通のビジネスパーソンのための6つのパス／ノン・カスタマーの3つ
のグループに目を向ける／戦略キャンバスを確認する3つのチェック
ポイント
　　　あるべき戦略案を検証する-----プロセス3…戦略の見本市　178
　　　新しい戦略を社内に浸透させる-----プロセス4…コミュニケーション　181
　　　[ミニケース]
　　　　証券業界と化学素材業界
　　　　iモード
　　　　明光義塾
　　　　ネスレ
　　　　ゲーム機器メーカー
　　　　QBハウス
　　　　ユニタロ
　　　　NOVA
　　　　セコム
　　　　シマノ
　　　　アドパンチツジバートナーズ
　　　　アスクル
　　　　テイクアンドギヴ・ニーズ
　　　　皇居マラソンのランナーと、近くの銭湯の関係
　　　　インターネット・オークション
　　
第7章　正しい傾序で戦略を考え利益を上げる
　　　手堅いビジネスモデルを作る　　184
　　　買い手にとってのユーティリティを高め、需要を喚起する　186
　　　　　買い手の経験を広く捉える「バイヤー・エクスペリエンス・サイクル」　　　　　
　　　　　／ユーティリティを生み出す「バイヤー・ユーティリティ・マップ（買い手の効用マップ）」
　　　売上を最大にできる価格を設定する　　199
　　　　プライス・コリドー・オブ・ザ・マスステップ1　買い手の密集　　　　　　　　
　　　　する価格帯を見極める／プライス・コリドー・オブ・ザ・マスステップ2　買い手の密集する価格帯で価格を決める
　　　十分な利益を上げるためにコストを管理する　　207
　　　ブルー・オーシャン戦略の有用性を確認する　　211
　　　　[ミニケース]　T型フォード　
　　　　　　　　　　　lHクッキングヒーター
第8章　ブルー・オーシャン戦略の実行
　　　ブルー・オーシャン戦略を最後まで実行する　214
　　　　　認識のハードルの克服-----現状に浸り切った組織を変革の必要性に目覚めさせる
　　　　／経営資源のハードルの克服-----経営資源の不足を補う／士気のハードル
　　　　の克服-----従業員を奮い立たせる／社内政治のハードルの克服-----膨大な　　　　
　　　　利害関係からの抵抗を排除する
　　　戦略の完遂に大きく影響する手続きの公正性　　231
　　　　フェア・プロセスを支え合う3つの要素／フェア・プロセスを実行する効果
　　　開拓した新市場を継続的に維持する　　240
　　　　模倣を防ぐ8つのメカニズム／成功するブルー・オーシャン戦略は、
　　　　複数の模倣を防ぐメカニズムが働く
　　　ブルー・オーシャン戦略を見直し、刷新する　　247
　　　　[ミニケース]アスクルの本社移転
コマツ
首都高速道路
北海道日本ハムファイターズ
第Ⅳ部　よくある質問とその回答
第9章活用のためのQ＆A
　　　　既存マーケティングとの違いは？　250
　　　　バリュー・イノベーションと他のイノベーション戦略との違いは？251
　　　　　　バリューイノベーションはコストを下げるというが、
　　　　高価格ビジネスや今よりも価格を上げるという戦略には使えないか？254
　　　　3つの柱はすぺて必要なのか？
　　　　　　　戦略キャンバスを描き直すだけではいけないのか？　255
　　　　ティッピング●ポイント・リーダーシップやフェア・プロセスがないとどうなるのか？　256
　　　　大手企業やベンチャー企業も活用できるのか？　257
　　　　過去の成功事例はわかるが、今後に使えるのか？　258
　　　　策定から実行まで、どの程度の時間がかかるのか？　259
　　　　どのような体制でするといいのか？　260
　　　　具体的な戦略のビジュアル化プロセスの進め方はどうすればいいのか？　262
共著者の言葉　265
本書に登場する企業事例衰　268
参考文献　269